こんにちは。
今日は、最近あったビジネスでの気づきをシェアしたいと思います。

普通に聞くと「何がおかしいの？」と思うのですが、みなさんはいかがでしょうか？・・・・

とある日に、３２歳の夫婦が当社の三軒茶屋オフィスに無料相談で訪ねて来ました。話を聞いてみると、「新築の家が欲しい」のでいろいろ相談にのって欲しいとのことでした。旦那様は大手製造会社のサラリーマンでまじめそうな人でした。奥様は会社を辞め専業主婦になり、背が高く綺麗な方でしっかりとした人でした。

相談に対する回答は、その場の受け答えと具体的なデータを入れた「シュミレーション」作成で大体解決する内容でした。それを説明し、「シュミレーション」の大切さを伝えた後に、ひとつ質問をしてみました。
「どんな家に住みたいのですか？」と。

その質問に対し、その夫婦はこう答えました。
「住宅会社の人には4,000万円くらいの物件と言われました」
「それでいいんですよねぇ」と。

僕は、ちょっと固まりました・・・。なぜでしょうか？？続きを読む