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今日も、ジェームス・スキナーの講演会「お金」と「ビジネス」の必勝法の続きです。
テーマは、「売上を増やす方法」 です。

ビジネスをされている方にとって、売上を増やすことは非常に興味があることだと思います。
なぜなら、それがビジネスのスタートラインだからです。

また、ビジネスをされていない方も、このことを知っていることは非常に役に立ちます。
なぜなら、自分の財布からどんどんお金がなくなっていく原因がわかるからです(笑)

売上を増やす方法は、たった3つだけです。
この3つを押さえておけば、必ず売上が増えます。

まず、売上を定義しておきましょう。

そもそも売上って何ですか?
「売上=客数×単価×頻度」

以上です。
以上の3つを押さえれば、売上は必ず増えます。

「客数」を増やすために、マーケティング活動や広告活動をします。
とにかく、自分の商品・サービスをたくさんの人に知らせる必要があるのです。
たくさんの人が知れば、その内の数%の人が購入してくれる可能性が出てきます。

「単価」を増やすために、セットや付随の物を売ったり、中身を改善して価値を作り出したりします。
スパゲティーを頼んで、「ご一緒に、お飲み物はいかがですかぁ?」と言われるのがこのパターンです。

「頻度」を増やすために、季節ごとのセールスレターや販促の電話などをしたりします。
これによって、自分の商品・サービスを思い出してもらいます。

このように、3つのポイントを押さえると自然と売上は増えていきます。
それぞれについてアイデアを出し、工夫することで、いろいろなアプローチが可能になるのです。

「売上を増やす方法」もこの3つの視点から考えると、さまざまなものが思い浮かびます。
これらのアイデアを出すことが、経営者の仕事の1つなのです。

あなたは、どんなアイデアが頭に思い浮かびましたか?

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